下面是一段教练对话

客户：“我想跟他说实话，可是我怕伤害他。”

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    “白马带着她一步步的回到中原。白马已经老了，只能慢慢走，但终于是能回到中原的。江南有杨柳、桃花、有燕子、金鱼......汉人中有的是英俊通武的少年、倜傥潇洒的少年......但这个美丽的姑娘就像古高昌国人那样固执：那都是很好很好的，可是我偏不喜炊。”这是金庸小说《白马啸西风》的结尾。

从教练技术的角度来看，江南虽好，却并非那位姑娘的真我价值。真我价值是个人真正的需要，了解对方的真我价值，就可以与之更有效的沟通。

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   我们的习惯决定我们如何活方自己的生命。

    那么，如何造就良好的新习惯呢？

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说就天下无敌，做就无能为力。 这句话形容的是理论有一套而缺乏行动力、执行力的人。这类人知道概念容易，做到成果很难。

    做不到(或者只能偶尔做到)的其中一个原因是因为新的做法很难坚持，很难养成新习惯。然而，教练要求的不是知道，恰恰做到。

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    习惯成自然是很多人的口头禅。比如，抽烟戒不了、开会迟到都是因为“习惯成自然”。

    其实坏习惯可以成为一种自然，好习惯同样也可以成为一种自然。

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成功是一种健康的习惯。

    “我们饿了之后要吃饭，这是一种自然。但吃什么．却是一种

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有一位客户很好胜，在跟人的相处当中什么都要压过别人，要赢。在跟别人的合作当中也一定要自己赢得最大利益。她身边的人感到很难跟她相处，都逐渐疏远她。

    她自己也感觉到了这一情况，觉得很困惑，就来找教练。

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你说哪一种态度比较容易达成目标？

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重要的不是事情如何发生．而是面对事情的态度。

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   我们在做企业教练的时候，常常注重被教练者的两个方面：一是对方的投人程度，他是否努力、认真；另一方面是对方创新的程度。在努力之外，他在管理上、营销上、生产技术上有没有创新。

    努力与创新，是达成目标的两个很重的方面。

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