安道
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教练的智慧----大王与小六
作者:安道 日期:2008-06-24
“白马带着她一步步的回到中原。白马已经老了，只能慢慢走，但终于是能回到中原的。江南有杨柳、桃花、有燕子、金鱼......汉人中有的是英俊通武的少年、倜傥潇洒的少年......但这个美丽的姑娘就像古高昌国人那样固执：那都是很好很好的，可是我偏不喜炊。”这是金庸小说《白马啸西风》的结尾。
从教练技术的角度来看，江南虽好，却并非那位姑娘的真我价值。真我价值是个人真正的需要，了解对方的真我价值，就可以与之更有效的沟通。
阿静是位从事保险业的职员，也是一位教练。她给我们讲了一个类似的故事。
这是关于她11岁的儿子的故事。
吃苹果真的很有益，
相信我吧，
这都是为你好
阿静一直以为儿子是一个很内向、不爱说话的人，但某天和儿子的一场扑克游戏政变了她的看法。两人玩的是一种通常称为“争上游”的游戏，这是在中国老百姓中很流行的扑克牌玩法。它的规则是在每次新开一局时，前局的负者要向胜者上缴一张最好的牌，以示奖罚。
有一局阿静输了，正好她手上有一张大王，这可是最大的一张牌。她想让儿子开心一下，于是说：“儿子，妈妈给你一张大王。”但儿子并不像她想像中那样开心。阿静问他为什么给他大王还不高兴儿子说：“我不想要大王，我想要1张小六。”原来他手上已经有3张小六了，再多1张就可以凑成“四大金刚”了。
阿静非常感慨：我们一直以为自己已经给了他最好的东西了。没想到他需要的不是这个。他有他自己的需要。于是她问儿子：
“你是喜欢妈妈给你买电脑、游戏机呢，还是喜欢妈妈跟你聊天、关心你？”儿子没有立即做选择，却说：
“妈妈，你再说一遍刚才的话。”
“为什么？”
“因为我想听。”
那天阿静的儿子跟她聊了足足3个小时。
其实，这是我们通常易犯的错误。人们经常会给孩子一堆高级玩具，给恋人昂贵的钻戒或项链，给父母补品或更直接的货币。然后就可以理直气壮地说：我已经给了你最好的东西了，你还要怎样？
这就好像我们喜欢吃苹果，于是把苹果串在钓钩上，扔进水里，井对水里的鱼说：我已经给了你这幺好吃的东西了，你为什么还不上钩？
你猜鱼会怎样呢?
“苹果是很好的，可是我偏不喜欢。”《白马啸西风》里那位蛄娘的回答将会重复一次。当然，如果鱼可以说话的话。
从教练技术的角度来看，江南虽好，却并非那位姑娘的真我价值。真我价值是个人真正的需要，了解对方的真我价值，就可以与之更有效的沟通。
阿静是位从事保险业的职员，也是一位教练。她给我们讲了一个类似的故事。
这是关于她11岁的儿子的故事。
吃苹果真的很有益，
相信我吧，
这都是为你好
阿静一直以为儿子是一个很内向、不爱说话的人，但某天和儿子的一场扑克游戏政变了她的看法。两人玩的是一种通常称为“争上游”的游戏，这是在中国老百姓中很流行的扑克牌玩法。它的规则是在每次新开一局时，前局的负者要向胜者上缴一张最好的牌，以示奖罚。
有一局阿静输了，正好她手上有一张大王，这可是最大的一张牌。她想让儿子开心一下，于是说：“儿子，妈妈给你一张大王。”但儿子并不像她想像中那样开心。阿静问他为什么给他大王还不高兴儿子说：“我不想要大王，我想要1张小六。”原来他手上已经有3张小六了，再多1张就可以凑成“四大金刚”了。
阿静非常感慨：我们一直以为自己已经给了他最好的东西了。没想到他需要的不是这个。他有他自己的需要。于是她问儿子：
“你是喜欢妈妈给你买电脑、游戏机呢，还是喜欢妈妈跟你聊天、关心你？”儿子没有立即做选择，却说：
“妈妈，你再说一遍刚才的话。”
“为什么？”
“因为我想听。”
那天阿静的儿子跟她聊了足足3个小时。
其实，这是我们通常易犯的错误。人们经常会给孩子一堆高级玩具，给恋人昂贵的钻戒或项链，给父母补品或更直接的货币。然后就可以理直气壮地说：我已经给了你最好的东西了，你还要怎样？
这就好像我们喜欢吃苹果，于是把苹果串在钓钩上，扔进水里，井对水里的鱼说：我已经给了你这幺好吃的东西了，你为什么还不上钩？
你猜鱼会怎样呢?
“苹果是很好的，可是我偏不喜欢。”《白马啸西风》里那位蛄娘的回答将会重复一次。当然，如果鱼可以说话的话。
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