安道

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教练杂志

教练的智慧----团队的价值

作者:安道日期:2008-06-24

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团队是所有人一起成就更多。

    一个朋友从内地来到深圳，做了一家大型企业的营销主管，很有成就。他分享说自己有一个很大的观念转变，以前是千方百计想赚老板的钱，现在想方设法去赚市场的钱。因为市场的钱远比老板的钱多得多。他和老板成了同团队。

    一个学过教练技术的同学说他在内地某省谈一个房地产项目时有一个突破。

    原来总认为自己要增加利益就必须减少客户利益，客户要增加利益就得减少自己的利益。你七分，我就只能三分：我四分，你就只能六分。总之你得到些，我就会损失一些。

    这一次的突破在于他们看到了一个共赢的可能——将蛋糕做大．共同去赚更大的市场的钱。

    最初他们对这个物业的规划是将楼盘下面三层做商场，上面做住宅。拓宽了思维之后，他们决定将这个楼盘策划成一个集娱乐、饮食、购物于一体的综合性项目(类似广州的天河城)。并且这一构想因为能促进当地的旅游业而得到了当地政府的支持。这样原来只能按住宅的价格卖出的楼层现在可以按商场、商铺的价格卖出了。

    他和客户成了一个团队，一起去创造出更大的价值。

    你可以和你的搭档、你的小组、你的部门、你的企业、你的教练、你的客户组成团队。团队的概念可以很宽泛。重要的是，所有人在一起能够成就更多。