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安道日志

今天上完了“赢利模式”

作者:安道日期:2006-12-04

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　　记得去年上11月的圣诞节上完汇才CT1的第三天，有一个人打电话给我，感召我上李践的“赢利模式”这个课程，而现在已经是一年以后的11月了。倒不是觉得上晚了，那个时候我的事业还没起步，而现在是正好开始~~

　　晚上心情比较复杂，在火车上怎么都睡不着。从课程里学习到了很多，在做公司的模式，方式，方法上，高灯下亮看得清清楚楚。。还有自己对待生活的模式，发现自己不够认真，不够快。。对什么都有点无所谓，跳出来发言一下，然后又缩回去。。担心太多，怕承担太多责任。。。

    身边的人都是一面镜子，我过多的去挑剔小组伙伴的不配合，不主动，没有去欣赏他们，其实他们公司做到这么成功，身上有很多优点值得我去学习。在这三天里，我像一个法官去看这个伙伴的对，看那个伙伴的错，这个人是付出的，这个人是索取的。然后我的焦点就放在索取的人身上，去挑剔，去讨厌，我在做些什么呢！直到第三天结束的时候，才看到自己这点的不足。。我自以为是的选择了这个“模式”，这个“策略”，以为学了点教练技术就牛B了。。。

    在最后李践总结广告“标王”组倒数第一，当公司总裁在选择了走“标王”之路的时候，他是停不下的，他会认为他是对的。决策失败，虽然销售业绩忙都忙不过来，非常好，但是最后财务现金流的断裂，直接导致企业破产。“秦池”就是这样。

    而我只不过不是在广告上犯这个错，我在小组里选择了法官的模式，直到最后我发现自己什么都没做。20分钟的模式市场，本来我们可以拿第一的，5毛钱的产品，卖到80，但最后产品没跟上，导致还有10分钟的时间，但是无货可卖。。先前就知道库存肯定不够，但是还是选择了沉默。。“玩玩而已”“虚拟市场”的心态。难道真的市场允许我这样去做？去沉默？真的厌恶自己的这种自以为是。。要改，坚决要改，改得要快。。

    另外一个，就是我更加坚定了要做高端市场的信念。。做企业就像爬山，要高端切入到行业的利润点。。。就好象房地产业，开发商~~ 承包商~~销售商~~物业、装潢~~  ，整个行业链，只有开发商是赚钱的。。

    总的来说，课程非常值得。李践本人是做企业的，课程跟做公司的方法紧密结合，然后再导入心态管理，从教练技术方面再推一层。。。三天的课程很系统。

    他们做的好是：1、高端切入，三天的课程12800。直接进入培训业的高端。 20%的客户带来80%的利润。
                  2、由价值定价格，不是由成本定价格。软性服务，他们的员工心很细，非常的热心，当我第一天进去，不知道餐厅在哪进的时候，主动走过来问询~~主动发现客户需求。安排中餐，及课间水果点心。这个从成本考虑不需要花多少，无非是苹果什么的，但是就是这点增加了课程的附加价值。

有点累了，大概写这么点。。。

[本日志由安道于 2009-03-09 00:11 AM 编辑]