安道
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与“赢利模式”有关的一些资料

        最近学习了赢利模式的课程,也有些收获。。很多人也想去上这个课程,我整理了下里面的东西,拿出来与大家分享。

  这两天又重新整理了一下资料,把原来150多个方法完善到220多个,基本赢利模式里谈的都在这里了。

一、成功企业家应具备积极心态:
1、强烈的企图心      2、100%的自信心      3、良好人际关系      4、完全承担责任
5、永远乐观          6、坚持到底            7、做事认真          8、诚信正直
9、热爱学习          10、爱与付出

积极心态结出的硕果:
1、理解     2、自律     3、荣誉感     4、成就感     5、虚心     6、果断     7、真诚
8、勇气     9、 坚强    10、进取心    11、恒心     12、拼搏    13、创新    14、平常心
15、决心   16、幽默    17、宽容      18、沉着     19、乐观     20、无私    21、信任




1、赢利模式的赢,是赢得人生,赢得工作,赢得市场是有感情色彩的赢;盈是财务的是客观的是理性的;“赢”,亡:危机;口:沟通;月:朋友,时间;贝:财富;凡:平凡的心;
2、与其拜财神不如上赢利模式;她让你的经营思路更清晰;
3、赢利模式交给你从创业开始如何做营销?如何带团队?如何建立关系?如何建立平台?如何建立系统?如何创办一个赢利的赚钱的公司,改变旧有的管理思维,看看怎样改变人和公司的命运?实现公司理想的系统,当你公司的管理模式被人抄袭时,创新你的管理模式。如何建立高效的管理流程?感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题?到这里以往的管理经验已经不再有效;
4、创业第一步:学习。
5、一抄二改三研四发;向业内第一名学习改进研究超越开发;
6、高僧只说家常话;
7、真传一个字,假传万卷书;
8、管理不分行业不分地域,每天面对的都是人的关系,客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱;目的都是追求效益;
9、来在中国企业家西点军校是来改变的,既然来到这里就一定要改变;
10、没有办公室,没有工资,没有合同,但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息,靠的是系统;
11、系统=制度+表格
12、革命的首要问题是分清敌友;
13、想像力比知识更重要;
14、世界上没有懒惰的人,只有没有目标的人;
15、所有目标责任到人;
16、定价定天下;
17、懂得定价的人才是真正的商人;
18、领导怎样对待员工,员工就会怎样对待客户;
19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的;
20、高利润的来源:高端产品,高端客户,砍掉成本,附加值;
21、人生的成功不在于拿到一把好牌,而在于如何打好手中的烂牌;
22、买得到、买得起、乐意买;
23、企业管理的三大核心:核心客户、核心产品、核心员工;
24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价;三高原则:高价格、高品质、高效益;
25、我们都是领导者,领导者都是服务者;
26、复杂问题简单化,简单问题条理化;
27、绩效管理,越简单越有效;
28、没有绩效等于无效;
29、通才是软弱的;
30、特性等于唯一;
31、消费者追高不追低;
32、员工的状态改变,公司就改变;认真、快、坚守承诺;
33、统一思想才有战斗力;
34、决断力来自于两个方面:决心、信心;
35、你相信你的产品,客户相信你所以才托付给你,销售是情绪的转移;
36、先造人再造产品,企业管理学校化(培训)、军事化(纪律)、家庭化(温馨),提倡以人为核心的管理;
37、总经理的条件:营销开源、财务节流、人事知识、专业知识;
38、失败的团队没有成功的个人;(20%、70%、10%淘汰)
39、人力资源的工作:招聘、培训、绩效;
40、公司组织结构:营销总监、财务总监、技术总监、人力资源;
41、整合资源比拥有资源更重要;
42、利润就是生命力;
43、企业经营找对人、做对事(战略决策)、用对方法(战术);
44、中国人与外国人不一样,主动性不强,所以必须严格要求,严格考核;
45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择,跟工作跟压力没有关系,来自自己,人对了,什么都对了,否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难;
46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的;
47、值得感恩的事情越来越多,理所当然的事越来越少;
48、好的激励制度使白痴变成天才,坏的制度使天才变白痴;
49、成功=关系+专业
50、与其在东京三流不如在乡下一流;
51、中国民营企业的三个阶段:机会阶段、商品阶段、客户阶段;
52、客户区隔:铂金客户、黄金客户、铁客户;
53、无条件满足客户需求将会破产;
54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉;
55、你没有机会改变别人对你的第一印象;
56、卖产品不如卖服务;
57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度;
58、三新:开发新客户、新产品、新区域;
59、二改:改进老客户、改进老产品;
60、企业管理的三大核心:核心客户、核心产品、核心员工;
61、商场上的两个歪招:一,定价过低;二是降价自杀;
62、每增加10%的价格,利润就增加50%;
63、三分靠产品,七分靠策略;
64、企业的三大战略:差异化、低成本、集中化;
65、宁可死战场上决不死在战壕里;
66、企业家的高度决定企业的高度;
67、在财务问题上我从来不相信人,我只相信制度;
68、奖就奖得心花怒放,罚就罚得心惊肉跳;
69、让客户买得起,乐意买,买得到;
70、广告五说:对谁说;说什么;如何说;什么时间、地点、形式;说后效果;
71、向同行学习:产品创新、管理创新、营销创新;
72、尖刀:用一生的心血做一件事;
73、没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益;
74、客户=利润
75、利润最大化的四个方法:找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、营造铂金价值;
76、不要机关枪打鸟,不要大海捞针;
77、产品四大黄金法则:好名字是成功的一半,60%的价格来自于包装,USP、附加价值;
78、IBM价值模式:1:3=产品:服务;
79、好的制度让白痴变天才,坏的制度让天才变白痴;
80、趋利避害是人的天性,管理就要奖罚分明;
81、结果导向、数字思维、内向思维;
82、中层管理人员应具备的能力:懂得设立目标、建立标准;知道如何获得实现目标的方法;检查评估;奖罚分明;
83、达到奖励,未达到电网;
84、激励什么就会得到什么;
85、人们记不住所听的,记得住所讲的;
86、连锁店或是经销商管理的方法:(1)建立样板公司或是样板市场;(2)复制:培训引导、制度推行、检查落实;
87、领导者就是检查者,检查重于信任,员工只做你检查的事不会做你期望的事;
88、高中低中高中低;
89、情报部门:专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司;
90、高估自己,低估别人;高估别人,低估自己;
91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手;
92、发现需求比满足需求更重要,了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求;
93、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱;
94、核心竞争力的三个条件:对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需求的;
95、SWOT分析的应用:改进、取长补短、竞合;
96、你拥有多少资源不重要,重要的是你能整合多少资源,用资源换资源,用优势换优势;
97、企业的三大稀缺资源:人才、时间、资金;
98、规避危机的方法:提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准备;
99、居危思危;
100、企业只为一小部分客户提供一点点需求;
101、零和游戏;
102、打牛:整牛、疯牛、死牛;
103、确定直接竞争对手的标准:1相同的性价比;2相同目标消费者、相同的购买区域;
104、间接竞争对手:有一样不同;潜在竞争对手;
105、四只眼睛看市场:1消费者;2同行;3策法规;4产品;
106、责任除以二等于零;
107、附加价值:服务、商誉;
108、全球思维地方执行;
109、好的制度让不成功的人成功,让成功者更成功;
110、准备+争取=成功;
111、第一胜过更好,第一=唯一;
112、单一精准,创新,一致性;
113、利润是检验企业的唯一标准;
114、企业家的使命就是赢利,企业家不赢利就是犯罪;
115、失败者找借口,成功者找方法;
116、永远找方法不找借口;
117、选对人比培训人更重要;
118、成功=实现目标;
119、执行力:标准、奖罚、检查;
120、中国企业家西点军校的特征:1改变旧有思维;2改变旧行为习惯;3改变知识;4系统操作技术;
121、3+3习惯:1三大态度:绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务;2三大作风:认真、快、坚守承诺;
122、长效项目的绩效:80%+绩效,超出期望值;
123、把快乐作为企业文化推行;
124、制度推行一定要当事人签字;
125、学习、改变、成长;
126、失败的团队没有成功的个人;
127、利润率=生命力;
128、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你;
129、人生两件事:福气和正常;
130、制度在前、责任在后;
131、授权但不能弃权;
132、永远要想自己拥有的而不是失去的;
133、复杂的事情简单化,简单的事情条理化;
134、企业管理就是带人,带人就是带作风;
135、内向思维,战胜自己;
136、竞合,化敌为友,取长补短;
137、写遗书;
138、学习对手;
139、数学管理,数字说话;
140、降价=自杀;
141、成功=关系+专业;
142、学历不等于能力;
143、战略以一当十,战术以十当一;
144、战略决策:1四只眼睛看市场,2核心尖刀,3目标客户,4产品;
145、时间圆饼图;
146、定位定乾坤;
147、产品生命周期:萌芽、成长、成熟、衰退;
148、人生的成功不在于你拿到一把好牌,而在于你如何打好手中的牌;
149、越简单越有效;
150、没有检查就没有执行力;
151、企业追求的是利润而不是销售额;
152、60%的价格来自包装;
153、一流企业卖标准,二流企业卖服务,三流企业卖产品,四流企业卖苦力;
154、客户服务要制定标准,用标准来服务客户;
155、危机:50%危,50%机;
156、创造出自己的竞争优势;
157、绝招:专注、聚焦、简单、重复千遍万遍;
158、利润全在附加值上;
159、训练的服务态度是不可复制的;
160、企业家的使命就是利润;
161、成功=态度*能力;
162、砍掉不能赚钱的客户;
163、第一个纽扣(战略)扣错了就全错了;
164、定位:不要在蚊子腿上刮油,在苍蝇身上找宝藏,教猪唱歌;
165、出生是偶然,死亡是必然,所以要做好充分准备;
166、成功的企业要塑造积极的快乐的文化;
167、改变的第一步就是下定决心;
168、千万不要哪里有雨把网撒到哪里;
169、费用与工资薪水挂钩;
170、营业额不算什么,利润才是最重要的;
171、企业管理是数学,管数字,找专人检查数字;
172、人是要求出来的;
173、切割高端客户,利润在铂金客户;
174、换个方向就是第一;
175、搞,搞定,一定搞定;
176、营销的最大境界是 爱;
177、学习行动改进计划,1抓重点,1到2点;2设定结果;3培训引导;4制度推行;
178、学习投资的心态:不要奢求全部改变,不要求完美,不等待时机成熟立即行动;
179、永远不要去捍卫过去的辉煌;
180、价格上涨10%利润就会上涨50%;
181、定价定天下;
182、定位顶乾坤;
183、定价策略:价值定价(利益定价);定位定价;王妃产品定价(傍大款);高开高走;高开低走;
184、有好吃的请客户与你一起分享,有好产品公司有活动邀请客户参观,邀请客户来参加你或者你的朋友策划的party,每月举办一次聚会;
185、负责到人,数字说话,利润向导,奖罚分明;
186、给员工定目标的同时要设定利益和电网,要互动沟通,人们会为自己认同的目标舍生忘死;
187、消费者是教育出来的;
188、提升销售的方法:利用绩效管理建立强大的销售队伍、高频率的媒体宣传;
189、营销就是低买高卖;
190、数字决定成败;
191、赢利模式改变是来改变:思维模式、行为模式、方法;
192、赢利模式的内容:营销、财务、管理;
193、赢利模式的学习方式:工具、方法、情景模式;
194、企业管理是彻底的结果管理;
195、企业里没有苦劳只有功劳;
196、企业管理是利益的管理;
197、利润是检验企业成功的唯一标准;
198、看得远不如看得实际;
199、外向思维就是找借口;
200、失败者面对失败找借口,成功者面对失败找突破;
201、从失败中学到比棉员指责更重要;
202、所有一切都可以改变自己;
203、每天都要看数字,做任何决策前先看数字,我想得到什么结果,绝不找借口;
204、四只眼睛看市场:政治,产品,消费者,同行;
205、市场调研的目的是随时了解位置,自己可以做什么不可以做什么;
206、总能预感到暴风雨就要来临的人是稀有动物,是真正的企业家;
207、成功第一步就是锁定目标;
208、之所以做的很累是因为你不知道有方法可以做到;
209、要赚钱就要锁定高端客户带来利润;
210、整和 能力决定着你的格局;
211、挫折当存折,压力当动力;
212、做最好的打算最坏的准备;
213、失败一定会有到来的一天,这是规律;
214、机会时代,产品时代,客户时代;
215、谁拥有客户谁就拥有利润;
216、一切围着可户转的客户导向;
217、打造铂金产品,培养铂金员工,服务铂金可户,制定铂金价格;
218、低端靠大规模、低成本;
219、现代企业管理体系:(1)流程、(2)标准、(3)制度、(4)执行;
220、精英策略:利润导向、数字说话、责任到人、赏罚分明;
221、周总结、计划内容:(1)收入(2)成本(3)利润(4)目标未达成原因差距(5)改进措施(6)下周计划(7)需要支持
222、成功日志或者说是表格管理是建立的一种被迫成功的平台,她迫使员工成功;
223、快速低成本促进销售的方法就是:建立强大的营销团队+强大的公关炒作;
224、定位等于地位:
225、产品=人品,自己就是公司的形象,形象决定你的威信,不要让人小看你;
226、学习推进计划:
     (1)抓重点,抓一点;
     (2)结果导向,想得到什么结果;
     (3)培训,引导,洗脑,求大同存小异,关键员工多沟通,统一思想;
     (4)制度推行,没有制度就没有执行力,人之初,性本懒,要他做,制度管;
     (5)立即行动!把每天当作生命中的最后一天!




[本日志由 安道 于 2010-01-21 03:54 PM 编辑]
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Tags: 赢利模式 行动成功
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智海[2008-03-07 05:02 PM | | | 124.82.71.4 | del | 取消审核 | 回复回复]
4#
謝謝你
智海[2008-03-04 11:43 PM | | | 60.52.69.74 | del | 取消审核 | 回复回复]
地板
安道感謝你的無私,分享這麼多好东西.
為表示尊重,重新注冊了.希望你見諒!
注冊後我再一次下載还是下載不了,安道兄.我是從東南亞跟你联係,可否你用电子郵件傳一份給遠在海外的我,十分感謝你
villyang[2008-01-01 11:13 PM | | | 222.72.53.69 | del | 取消审核 | 回复回复]
板凳
我是一个汇才的员工,看到你的文章,觉得分析的很中立,看你的博客,感受到分享的乐趣,谢谢
star[2007-07-04 11:36 PM | | | 60.216.127.40 | del | 取消审核 | 回复回复]
沙发
看来老总要学的东西好多哦,他们一定很辛苦吧!
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