教练的智慧----你可以做得更好

    有一个企业的营销主管跟教练说：我10个月已经做完了今年全年的任务。剩下两个月要做明年的计划，所以做不了更多的业绩成果了。

    教练就挑战他：可不可以两件事同时做到?

    主管说：可以，但没必要。今年超标，明年上面下达的任务一定更重。

    教练：你不想明年做得更好吗？

    主管：做得更好也没什么用。

    教练：你在企业什么位置?

    主管：华南区市场经理。

    教练：你的上司在什么位置?

主管：中国区市场总监。

教练：如果你做得好，你的上司会升到什么位置？主管想了想说：亚洲区总监。

教练：当他是亚洲区总监的时候，你可不可以去到他的位置？

主管：没用。我是在国内学习的，中国区总监通常是任命海归人员．因为他们英语很好。

教练：那你的英语怎么样?

主管：还不错。

教练：那为什么不可以是你7

主管：......

这位主管的信念被教练打开，动力也被激发出来。

如果我们相信人具有潜能的话，就相信每个人都是可以做得更好的。关键是我们是否愿意做得更好。

教练就是在愿意不愿意上下功夫，因为只有愿意才真正具有动力。好多企业都有这样的情况。业绩能否更好不是由能力决定，而是由态度决定。这位主管因为愿意了，于是真的做得更好了!

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