教练的智慧---迁善心态
作者:安道 日期:2008-06-24
君子以见善则迁，有过则改。——《易经》
教练过程中很重要的一步就是迁善心态。
不同的心态导致不同的行为。
比如：一个营销人员抱着“这个客户肯定不会和我做生意”的心态给客户打电话，只要那个客户稍微有所拒绝或者推辞说我没时间，这个营销人员多半就放弃了。
并且，他还可能想：我早就说跟他做生意没可能啦，这不，事
实证明丁我是多么有先见之明。
但是，如果他的心态是“这个客户是一个很好的商机，我一定
要和他做成生意的话”，他的处事方式就会不同。就算客户说我今
天没时间赴约，他也会进一步争取：
“明天你有没有时间?”
“你没时间过来，我可不可以到你那里去？”
“实在没时间见面的话，我先把我的计划Email给你看看好吗？”
这里只是列举几个简单的方法，还有更多的方式可以选择。总之，如果他定要做到的话，他不会轻易放弃任何一个机会．
我们说，教练帮助被教练者刨造成果。
成果从哪里来？
上面的例子已说明，它来自被教练者态度的迁善。
教练过程中很重要的一步就是迁善心态。
不同的心态导致不同的行为。
比如：一个营销人员抱着“这个客户肯定不会和我做生意”的心态给客户打电话，只要那个客户稍微有所拒绝或者推辞说我没时间，这个营销人员多半就放弃了。
并且，他还可能想：我早就说跟他做生意没可能啦，这不，事
实证明丁我是多么有先见之明。
但是，如果他的心态是“这个客户是一个很好的商机，我一定
要和他做成生意的话”，他的处事方式就会不同。就算客户说我今
天没时间赴约，他也会进一步争取：
“明天你有没有时间?”
“你没时间过来，我可不可以到你那里去？”
“实在没时间见面的话，我先把我的计划Email给你看看好吗？”
这里只是列举几个简单的方法，还有更多的方式可以选择。总之，如果他定要做到的话，他不会轻易放弃任何一个机会．
我们说，教练帮助被教练者刨造成果。
成果从哪里来？
上面的例子已说明，它来自被教练者态度的迁善。
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