教练的智慧-厘清目标(一)

如果你不知道你的船靠向哪一个码头，所有的风都不会是顺风。
教练四步技巧的第一步是厘清目标。这里用“厘”字含有挖掘和区分的意思 。有一次我在主持教练导修时，遇到一个相关的案例。
那是一位颇有经验的业绩的保险公司管理人员，她说了自己的困惑：“我想开家连锁店，又想在这家保险公司继续做，不知该怎么选择？”
我就问她：“你的目标是什么？”
她说：“积累财富----因为我要做深圳市的市长，一栋地王大厦一样的楼房。”
我又问她：“那在你现在的选择中，哪一个可以帮你积累财富？”
“当然是开连锁店。”她回答。
“那为什么你不去？”
“可是我过去已经在这家保险公司打下了很好的基础了。这样放弃不是很可惜吗？”
“那你的目标究竟是维持原来的基础还是积累财富。”
“我这边的高层经常接见我。”
“那你的目标到底是积累财富还是面子？”
经过持续的有方向性的发问，她清晰了。她说自己感觉有选择的力量了。第二天早上，她打电话给我说她正在飞机场，准备出发考察那个连锁店的项目。
实际上，厘清目标不是一次性的，而是始终贯穿于整个教练过程，是随时随地的。惟有这样，我们才能在人生的选择中找到我们真正想要的。

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