商业化的问题
作者:安道 日期:2008-06-22
小张说他在向别人介绍他的产品时，对方说他太商业化，小张辩解说，我不是商业化，我和其他人卖的产品不同……我真的是帮你……
结果是他没有成功。
他来摘我教练他，我说，作为一家公司的推广活动，事实上你本来就是商业行为。人家也实实在在感觉到了你的商业味。你不如坦白承认，这样人家反而会收到你的真诚。那我应该怎么做呢？小张问。
我告诉他：其实不是商业化的问题，而是你的产品是否真的对他有用。他去买一个面包也是商业行为，为什么他要买呢？他知道是商业化仍然要买，是因为面包对他有用。
不过lawrence处理得更到位，他听我说了这件事之后，说：我会先问对方，你对商业化有什么看法？当他问这个问题时显然说明他已经对商业化有 一些固定的看法。
其实那位小伙子对向对方辩解时，说明他字也对商业化有了固有的看法，他才会那么容易认可对方的观念，所以他当然不能给对方做清晰的区分了。
商业化本身是一个中性的东西，就看你怎么用它，你可以受害于它，也可以受益于它，如果真的对你有价值，商业化又有何妨？
结果是他没有成功。
他来摘我教练他，我说，作为一家公司的推广活动，事实上你本来就是商业行为。人家也实实在在感觉到了你的商业味。你不如坦白承认，这样人家反而会收到你的真诚。那我应该怎么做呢？小张问。
我告诉他：其实不是商业化的问题，而是你的产品是否真的对他有用。他去买一个面包也是商业行为，为什么他要买呢？他知道是商业化仍然要买，是因为面包对他有用。
不过lawrence处理得更到位，他听我说了这件事之后，说：我会先问对方，你对商业化有什么看法？当他问这个问题时显然说明他已经对商业化有 一些固定的看法。
其实那位小伙子对向对方辩解时，说明他字也对商业化有了固有的看法，他才会那么容易认可对方的观念，所以他当然不能给对方做清晰的区分了。
商业化本身是一个中性的东西，就看你怎么用它，你可以受害于它，也可以受益于它，如果真的对你有价值，商业化又有何妨？
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